Planificacion Estrategica Empresarial, Heidy Salazar

La planificación estratégica es un proceso de decisión que persigue como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada a su entorno, de la manera más adecuada. Según Kotler (1992), la planificación consiste en "decidir hoy lo que se va a hacer en el futuro", es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo. La planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medidos para llevarlos a cabo. Tiene por objeto poner a disposición de los dirigentes, en el momento oportuno y por el procedimiento más económico, los medios de acción comercial que sean necesarios para su implantación en uno o varios mercados, asegurándole una independencia permanente y una libertad de acción en el terreno comercial.

Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves: el análisis de la situación dirigido a captar y definir las oportunidades y problemas estratégicos del mercado, la programación e implantación de los recursos necesarios para aprovechar dichas oportunidades y solventar las posibles amenazas y el control estratégico de las decisiones adoptadas.

La planificación estratégica permite conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, identificar diferentes grupos de compradores en cuanto a gustos y preferencias o segmentos de mercado, valorar el potencial e interés de esos segmentos, teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados, ver fig. 1 (Kotler Philip, 1992).

En tal sentido, se puede definir como el proceso mediante el cual los miembros guía de una organización preveen su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo. esta visión del estado futuro de la organización proporciona la dirección en el cual ésta se debe desplazar y la energía para comenzar ese movimiento. Aunque la mayor parte de las empresas realizan cierto tipo de planeación a largo plazo o estratégica, a menudo estos procesos se conceptualizan e implementan de manera deficiente, además, sus planes estratégicos rara vez impactan las decisiones diarias.

El modelo de Planeación Estratégico aplicado, por ejemplo, en la empresa Alucasa difiere un poco de los modelos existentes en otras empresas. no obstante, deja a un lado al entorno, diseño de la estrategia de negocio, la planeación de contingencias, auditoria de desempeño, entre otras. Sin embargo, poseen un plan que le brinda sentido de orientación hacia dónde se quiere llevar el negocio. La alta dirección de Alucasa está consciente que la planeación estratégica es mucho más que un simple proceso de previsión pues exige establecer metas y objetivos claros y lograrlos durante periodos específicos, con el fin de alcanzar la situación futura deseada. Por tanto, se deben desarrollar dentro del contexto de esa situación y deben ser realistas, objetivos y alcanzables. Es cierto que las metas y los objetivos desarrollados por la empresa Alucasa, en el marco de su proceso de planeación estratégico debe suministrar a la organización sus prioridades y un conjunto de parámetros para casi todas las decisiones administrativas cotidianas.

Por consiguiente, proporciona una oportunidad o, por lo menos, una base anual para ajustarse en forma constante a los sucesos y acciones actuales de la competencia. además, debe suministrar los incentivos apropiados para atraer y motivar a los gerentes claves de la organización. El éxito estratégico debe ocurrir en el ámbito individual y organizacional. Un componente necesario de la planificación estratégica efectiva se denomina anticiparse a las jugadas del oponente. En el mismo orden de ideas, Alucasa se ha percatado que el uso de planificación es una herramienta valiosa para el monitoreo, control y retroalimentación de cualquier organización, que en mediano plazo rinde sus frutos, ayuda a conseguir el propósito general de la organización.